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時光（guāng）荏苒，歲月如梭。一天很短（duǎn），短得來不及擁抱（bào）清晨，就已經手握黃昏；一（yī）年很短，短得（dé）來不及細品春暖花開，就已經秋風瑟瑟（sè）；一（yī）生很短，短的（de）來（lái）不及把握美好年華，就（jiù）已經英雄遲暮；展示道具展廳展品（pǐn）企業的生（shēng）長（zhǎng）周期其實亦很短，短得來不及撥雲見日，有些已（yǐ）經衰退（tuì）落幕。

2020年新年（nián）伊始，新冠肺（fèi）炎病毒（dú）肆虐波譎雲詭，中國（guó）的宏（hóng）觀（guān）經濟格局又處於持續下行的基本盤，www.17C.com展示道具行業（yè）麵臨未來諸多因素的不確定，可以確展廳展品定的是外部環境變化越來越（yuè）快（kuài），市場競爭越來越激烈，企業內部（bù）成（chéng）本越來越高，利潤越來越薄等等不利現狀不會改（gǎi）變，目前整個展示道具企業存在的都是生或死的問題，企業如何對現況進行戰略（luè）性的調整？其實企業現在非常地兩展廳展品難——變慢就是等死（sǐ），變快就會出現許多不（bú）確定因素，請各位展示道具同仁們必須清晰認知，在經濟好的時候，www.17C.com要（yào）做得更好；在經濟不好的（de）時候，更要做的比別人好（hǎo）一點，無論宏觀經濟變得好與壞，www.17C.com都（dōu）要審視自己的企（qǐ）業展廳展品，做好以（yǐ）下七大戰略調整；2020年（nián），隻爭朝夕，不負韶華；有的放矢，一（yī）路前行。

1、戰略（luè）聚焦（jiāo）：

首先，我的建議是一定要會做戰略聚焦。什麽是戰略聚焦？其實很多（duō）企業的負責人都沒有（yǒu）琢磨明白。 戰略聚焦係統的三大（dà）核展廳（tīng）展品心任務就是：一是聚焦產品，開發獨（dú）特（tè）的產品符（fú）號；二（èr）是聚焦市場，建立（lì）“樣（yàng）板根據地”；三是聚焦人力資源，打造高績（jì）效團隊（duì）。在經濟下行（háng）期首先要做的是為自（zì）己做減法，在產品上、在客戶上、在人才培育與選擇上都需要學（xué）會展廳展品自我優化，才能聚焦資源，讓企業活下去。特別（bié）是人才聚焦，人才是（shì）企業發展的根本生產力，作為企業的領導者，不僅僅要懂得業務戰略和發展方針，更要懂得識人、用人、育人，這不僅體現在企業文化的塑（sù）造（zào），更（gèng）體現在企業為展廳展品員工（gōng）提供的（de）發展平台和價值提升（shēng）指導。隻有把目光聚焦到人才，樹立適當（dāng）的企業文化，培養各個階層的（de）員工使（shǐ）之成為企業的核心競爭力，企業才能在不（bú）斷發展壯大中沒有阻礙（ài）一（yī）路向前（qián）。

2、全員營銷：

其次，世界經濟下行的風險展廳展品加大，國內（nèi）經濟增速明顯放緩，www.17C.com展示道具都要做好準備（bèi）迎接更嚴重的經濟蕭條期，必（bì）須改變（biàn）以往企業老板充（chōng）當大業務員，其他銷售人員都是小跟單的農耕意識（shí），企業的全體員工都應成為推銷員。員工平時有不同的崗位,平時展（zhǎn）廳展品都會有好的想法、創意、點子，這（zhè）些東西（xī）在蕭條時期不可放置不用,可以（yǐ）接（jiē）觸（chù）客戶那裏，展（zhǎn）示（shì）企業實力和品牌形象，喚起他們的潛在需求，這件事全體員工都（dōu）要做。營銷、製造、開（kāi）發部門（mén）不必說，間接部門也要參與，全體員工團展廳展品結一致，向客戶或提案（àn）、或匠心（xīn）製作、或展示企業形象，直接或（huò）間接創造商機,直到拿到訂單,向客戶交（jiāo）貨為止。

蕭（xiāo）條時期應該讓（ràng）全體員工都主動思（sī）考（kǎo），讓www.17C.com實行全員營銷（直接（jiē）營銷或間接營銷），號召對營銷完全（quán）沒有經驗的展廳展（zhǎn）品現場生產人員去賣產品，也要壯起膽子努力向客戶提出建議：“有活嗎？有什麽（me）可以（yǐ）讓www.17C.com幹的嗎？www.17C.com什麽展（zhǎn）示道具的活都能幹好！”這樣拚命爭取客戶（hù）的訂單。這樣的做法（fǎ）會產生意想（xiǎng）不到（dào）的（de）成果，一般來說，生（shēng）產和銷售往往展廳展品是一種對立的關係，但是生產（chǎn）人員也（yě）去賣東西，他們就會明白營銷不容易和市場殘酷。由於生產人（rén）員也有了銷售的經曆（lì），生（shēng）產人員（yuán）理解（jiě）了銷售人員的辛苦與客戶的需求，銷售人員會感謝（xiè）生產人員，這樣就會促進兩者的和諧，有利展廳展品於雙方更好配合，更好地展開商務話動。通過全員營銷，大家就會產（chǎn）生一種同感擰成一股繩，營銷的基本態（tài）度（dù）就（jiù）是全員都要真正“以客戶為中（zhōng）心（xīn）”，缺乏為客戶盡心盡力的精神，蕭條期要想獲得訂單是不可能（néng）的。正是在蕭條期讓展廳展品全體員工都懂得低頭拿訂單有（yǒu）多難，經營企業（yè）有多難，特別是營銷部門以外的幹（gàn）部，讓他們有切膚般的體驗是非常重要，這點全員營銷戰略請各位展示（shì）道具企業（yè）老板（bǎn）盡快做好改變與調整。

3、降本增效：

再次，www.17C.com在內部經營上展廳（tīng）展品（pǐn）要做降本增效。我這裏說的是徹底降低成本（běn），而不是控製成本（běn），但是www.17C.com現在的展示道具（jù）企業連控製成本也存（cún）在很大問題，www.17C.com（men）針對公（gōng）司的所有成本，能砍掉的都要必須砍掉，什麽叫能砍掉的成本？我（wǒ）給的定義是：凡是不能創造展廳展品價值或低價值的成本都可以琢磨砍三刀，包括（kuò）場（chǎng）地、人（rén）員、管理、物料、運營以及其他費用等等。

切記“認為不可能（néng）再削減的時（shí）候才是真正意義上的開始（shǐ）！”看似幹（gàn）的毛巾還要再用力（lì）絞,要努力徹底削減成本，一切都要重新（xīn）審（shěn）視（shì）展廳展品,各方麵的費用都必須徹底削減。“現在的製造方法真的（de）是最好的嗎？有沒有更適宜的材料? ”對過去的做（zuò）法從根本上進行重新（xīn）研（yán）究（jiū）改進,堅決進行全麵性變革,這一點非常重要。不僅是製造設備等硬件，在組織的統合、管理展廳展品合力等軟件方麵也要動手術，徹（chè）底地推進合理化，堅決削減成本（běn）。蕭條時競爭激烈，價格不斷下降，在這種價格下仍（réng）要擠出利潤，必（bì）須徹底降低成本。要努力通過降低產品成本來降低整個企業的盈虧平衡點，即使在價格低、銷售展廳展品額低的情況下仍能產（chǎn）生利潤，這種肌（jī）肉型的（de）企業體質和免疫力一旦形成，當（dāng）經濟複原、銷售額恢（huī）複時（shí）, 利潤率迅速增長就會成為高（gāo）收益企業。降低成本的四（sì）個主要抓手：一是從設計或計劃源頭抓起；二是狠抓全員成本意識；三展廳展品是分析（xī）價值鏈優化資源配置；四是建立成本管理體係，凡是不從這四個抓（zhuā）手上下功夫的都是喊口號亂砍三板斧。降本與增效一定要同（tóng）時兩手抓，提升效（xiào）率不僅是提升一線作業人員的效率，更多的是關注整個係統快速（sù）響應的速度與展廳展品效率。我建議降本增效真的應該向（xiàng）日本企業學習：摳（kōu）門到底的成本控製，永不厭倦的持續改善。

4、合夥模式（shì）：

再者要（yào）改變企業的運作模（mó）式，過去十多年快速發展期人口紅利時代，展示道具企（qǐ）業絕大多數都（dōu）是雇傭勞動（dòng）力賺取剩餘展廳展品價值；時（shí）值互聯網（wǎng）信息（xī）快速發展時代，企業應從傳統的雇傭模式走向（xiàng）合夥（huǒ）模式，由原來的雇傭關係，變（biàn）成資源（yuán）與資源交換的關係。特別（bié）是由高層合（hé）夥人共同承擔經營責任，增強抗風險能力，凝聚中高層的團隊（duì）意識，激發團隊的戰（zhàn）展（zhǎn）廳展品鬥力與源動力，拓寬企業發展空間，同時也可以提升（shēng）員工的（de）積極性與（yǔ）主動（dòng）性，這樣才能活得更好。這裏我個人建議（yì）以下三點：一是（shì）建立設（shè）計良好的分錢機製，能夠讓（ràng）員工通過努力多賺（zuàn）到錢統一立（lì）場；二是打造完善的內部培訓係統展廳展品來滿足（zú）員工成長的需要；三是（shì）一定要建立良好的員工晉升機製（zhì）、職業生涯規劃與公司組（zǔ）織（zhī）架構來滿足員工對前景的需（xū）求。

5、新（xīn）媒體營銷：

在互（hù）聯網的衝擊之（zhī）下，營銷得（dé）到了重大顛覆，市場入口與（yǔ）客群消費行為都發生了轉變，企展廳展品業營銷模式的改變已經成為（wéi）必然。在經濟不景氣的情（qíng）況下，作為（wéi）新興的傳播渠（qú）道，如何利用互聯網新媒體實施營銷戰略？如何利用互聯網重塑延伸（shēn）產品價值？如何利用（yòng）新媒體驅動業績倍增？這（zhè）是（shì）作為傳統勞動密集型展（zhǎn）示道具行業展廳展品不可回避的話題，這樣才能夠讓自己活得更輕（qīng）鬆。那麽我（wǒ）們針對展示道具企業如何使用新媒體營銷（xiāo）的（de）方式獲取銷售（shòu）線索，首先需要理清思路：www.17C.com的活動圍繞一個什麽直接目的？那就是獲取目標客戶的聯係方式與（yǔ）采購意向（xiàng），那怎展廳展品（pǐn）麽利（lì）用何種新媒體營銷方式最適合呢（ne），我的個人建議可以（yǐ）考慮：1. 分析目標客戶群的畫像，由此獲知他們的喜好、行為（wéi）方式、相關需求等等；2. 製作符合目標客戶群體愛好的內容；3. 選擇合適的渠道，投（tóu）放你的內容展廳展品或產品；4. 推廣（guǎng），付費免費方式結合自己情況而定；5. 過程檢測及調整優化，這既屬於運營層麵，也屬於新媒體營銷的一環。

6、組織（zhī）運營效率：

最後是在提升組織運營效率（lǜ）的方麵上練好內功，流（liú）程和製度在此過程中尤展廳展品為關鍵。以客戶為導向，優化企業的運營流程，降低企業（yè）內耗，這才能創（chuàng）造更高的（de）組織運營價值，那麽如何對組織運（yùn）營效率進行戰略調整呢？我的個人建議有四要：一是（shì）製度要簡化（huà），流（liú）程（chéng）要細化，標（biāo）準（zhǔn）要明確化；二（èr）是（shì）製度要硬，展廳展（zhǎn）品文化要（yào）軟，雙管齊下，原則第一，靈活第二；三是製度與流程不僅在於建（jiàn）設，更要檢查激勵，以激勵為主，激發人性向善的力（lì）量（liàng）；四是要避（bì）免設置有缺陷的組織結構（譬如讓生產經理管理PMC部門，設備維護部（bù）門不歸生產（chǎn）經理展廳（tīng）展品（pǐn）管裏等皆為組織（zhī）結構缺陷）。針對目前www.17C.com展示道具企業，有（yǒu）些企業不切實際的搞流（liú）線化、信息化等等（děng）高大上的打法，我個人（rén）特別建議四忌：一忌不要在混亂的流程上搞流線化；二忌（jì）不要（yào）在落後的工藝（yì）上搞自動化，比如妄想依（yī）賴展廳展品上機（jī）械手來取代落後的工藝（yì）；三忌不要在無序的管理上搞信息化，比如有些展示道具企業管理（lǐ）顯下混亂一團（tuán）糟，盲目上ERP或MES搞信息化線上（shàng）管理；四忌不要在不具（jù）備數字化時搞智能化。隻要紮實做好以上四要四忌，組織展廳展品運營效率勢（shì）必一定嗷嗷叫，在因蕭條而減產時，也決不降低組織運營效率，不僅要維持高（gāo）生產率，而且去做平時（shí）無（wú）暇顧及的環境整理（lǐ）工作，去開展統一組織（zhī）方向的經營哲學（xué）管理學習和技術研修活動，這將成為使企（qǐ）業再次飛躍（yuè）的推展（zhǎn）廳展品動力。

7、上下同心：

新冠肺炎病毒影響複（fù）工與市場訂單（dān）需求，勞資關係（xì）往往出現不和諧的聲音，經濟景氣時彼此都可以說些（xiē）冠冕堂皇的話，一旦麵臨蕭條的嚴峻狀況，經營者要求嚴格時，光說漂亮話就不管用了。比如，企業提展廳展品出要減少部分工資，平時認為圓滿的勞資關係立即變為（wéi）緊張的對立關係。從這個意義上講，蕭條就（jiù）是（shì）考驗勞資關係的試（shì）金石，蕭（xiāo）條是（shì）調整和再建企（qǐ）業良好人際關係的（de）絕好機會，應趁此機會努力營造更優良的企業風氣。我一（yī）貫強調展廳展（zhǎn）品，經營企（qǐ）業最重要的事情（qíng）就是經營者與員工的關係問題，經營者要愛護員工，員工要體諒經營者，互相幫助，互相（xiàng）扶持，必須建立這（zhè）樣同心一體的勞資關係，同甘共苦謀求企業的發展。企業老板與高管務必要利用各種（zhǒng）機會與員工展廳展（zhǎn）品談話（huà），努力使大家具備相同的思（sī）維方式。不定期舉辦類似日本“空巴”式茶話會，與員工（gōng）促膝而坐，在互相幹杯之餘，進行心（xīn）對心（xīn）的坦率交流，求得互相理解。

同時我堅信,正（zhèng）是（shì）靠這種心與心（xīn）結成的牢（láo）固的人際關係，不僅可以克展廳展品服當下的經濟蕭條，而且每一次突破（pò）蕭條的困境，都鞏固並強化了企業的經營基礎，當前的世（shì）界經濟（jì）形勢，可謂混沌不清、迷霧重重，不知（zhī）道什麽時候世界性的蕭條或（huò）新疫情（qíng）又會襲來。但是前景越是不明朗，越是要回到經營（yíng）的原展廳展品理原則，一心不亂（luàn）地努力實踐，我想這應該是很重要的。冬天越是嚴寒，春天越是櫻花爛漫。企業（yè）和個人也是一樣，要把逆境作為動力（lì），實現更大的飛躍。疫情終會結束，經濟形勢終會轉折，隻要朝著再次騰飛的機會，持續不斷展廳展品地付出努力，就一定能（néng）夠開拓光明的未來。請各位展示道具的同（tóng）仁們（men）盡早做好以上七大戰略調整，才能讓企業（yè）不斷攀登前進，麵朝大海，春暖（nuǎn）花（huā）開……

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