互聯網三大基礎商業（變現）模式：電商、遊戲、廣告，www.17C.com可（kě）以通過一個極簡的模型，一窺其利弊、窘境，與可能的出（chū）路。

 

 

一

極簡模型（xíng）

 

以雙方是否需求（或接受（shòu））對方為衡量因素的簡易模型。

 

1、

電商

 

 

平台與用戶：

平台需要用戶，強關係

用戶需要平台，強關係

 

平台與商（shāng）品：

平台需要商（shāng）品，強關係

商品需要平台（tái），強關係

 

用（yòng）戶與商品：

用戶需要（yào）商品，強關（guān）係

商品需要用戶，強關係（xì）

 

可見，電商變現模式的底層架構十分牢固，互相之間均為強關係。

 

而www.17C.com通常所知的電商平台所麵（miàn）臨的一（yī）些問題，比如，假貨（huò）泛濫、不良用戶利用漏洞頻繁退換貨、現實法律法規對其的補充等（děng），則屬於表層細節帶（dài）來的延伸——是無礙於底（dǐ）層架構的牢固程度的。

 

2、

遊戲

 

 

遊戲與用戶：

遊戲需要用戶，強關係

用戶接受（shòu）遊戲，強關係

 

遊戲變現模式的底層架構足夠簡單，同樣十分牢固，互相之間為強關係。

 

通常所知的遊戲開發商所麵臨（lín）的一些問題，比如，防沉迷、社會負麵輿論等，也是屬於表層細節帶來的諸多（duō）延伸。

 

3、

廣（guǎng）告

 

 

產品與用戶：

產品需要（yào）用戶，強關係

用戶需（xū）要產品，強（qiáng）關係

 

產品與廣告（主）：

產品接受廣告（主），強關係

廣告（gào）（主）需要產品，強關係

 

用戶與廣告（主）：

廣告（主）需要用戶，強關係

用戶不接（jiē）受廣告（主（zhǔ）），弱關係

 

以廣告為主要或部分變現模式的（de）產品有很多，

如產（chǎn）品提供玩法給用戶（hù），典型的有（yǒu），微博、貼吧（ba）、知乎；

如產品提供內容給用戶，典型的（de）有，視頻網（wǎng）站；

 

暫且不去頭疼表層細節發展（zhǎn）出的各種延伸問題，廣告（gào）變（biàn）現模式的底層架構就有“用（yòng）戶不接受（喜歡）廣告（gào），弱關（guān）係（xì）”這一（yī）劣勢環節，這個不自洽、不完美環節的存在，反（fǎn）過（guò）來製約著產品的有序發展、健康（kāng）成長。它最最少帶來了這（zhè）樣幾個顯（xiǎn）著問題：

用戶在產品使（shǐ）用過程中，對廣告產生心理+生理的反感，對產品方搜集自身數據用來牟（móu）利的擔憂和不信任；

產品方通過廣告變現的遮遮掩掩（yǎn）、欲（yù）蓋彌彰，商業（yè）化艱難；

內容創作者和產品方的依存關係不斷（duàn）起伏；

這是商業模（mó）式底層架構不自洽所（suǒ）帶來的必然之傷（shāng）。

 

然而，禍兮福之所伏。這是“傷”，也是“機”。

 

 

二

激勵廣告

1、

作用

 

正是因為廣告變現中“用戶不接受廣告（主），弱關係”的存在（zài），使得許多產品和團隊在這（zhè）一環節上做（zuò）文章，典型的有（yǒu），購物返現、手機屏幕解鎖獎勵、遊戲闖關失敗看廣告免費（fèi）複活等，目前主流（liú）的共識統稱其為“激勵廣告（gào）”。

 

激勵廣告的本質，是（shì）讓用戶在接觸到廣告時得到廣告主給予的好處，提升用戶對（duì）廣（guǎng）告（主）的接受度，從之前的弱關係轉變為強關係。

 

關於激勵廣告的報道和分（fèn）析很多，不是（shì）很清楚的朋友（yǒu）可以搜索（suǒ）了（le）解。

 

2、

要素

 

激勵廣告的出現和發展，從底層架構上，補足了廣告變現模式的不足，但，這還不夠。因為，它隻（zhī）解決了“有沒有”的問題，離“好不好”則還有一段距離。

 

換句話說，激勵廣告（gào）使用戶更加接受廣（guǎng）告（主），從弱關係向強關係轉變——假設衡量關係標準（zhǔn）滿分為10、強關係為8、弱關係為0的話，激勵廣告的加入，使用戶和（hé）廣告（主）的關係（xì）提升，突破了0，也許到（dào）了3、4，也許到（dào）了5、6，但離8必然還有距離。

 

怎樣才能（néng）達到並穩固在8及以上，個人以為，有這樣幾（jǐ）個要素值得思索。

 

1）用戶的身份

目前幾（jǐ）乎所有的激勵廣告（gào），激勵的對象都是單獨的（de）、個體的網友。但是，並不是所有人都會在意從廣告主那裏得到好處，一是好處“小”覺得可有可無，二是心性疏懶動（dòng）力不足。

 

如果能在個體身份之外，為其加上一層源於用戶自身需求的、有持久關（guān）注動力的集體身份，則（zé）可以把“從廣告主那（nà）裏為我自己得到好處”變成“從廣告主那裏為（wéi）我（wǒ）的集體和我自己都得到好處”，那麽（me），用戶主動從廣告主獲取好處的原生動（dòng）力無疑要強（qiáng）上許（xǔ）多。

 

2）誰給予

廣告主把好處（chù）交給產（chǎn）品（pǐn）方，由產品方發放給用戶的“轉給予”不可取。

 

因為對於用戶來說，隻關心和自身有直接關係的是誰。產品方收了廣告主10萬金幣，用戶（hù）從產品方得到那（nà）10萬金幣，並不會讓用戶和（hé）廣告主變為強關係。

 

這也正是目前（qián）免費閱讀小說、趣頭（tóu）條等類似應用的（de）底層架構缺陷——用戶得到了（le）產品方“轉給予”的好處（來自廣告主），增強了用（yòng）戶對產品方（fāng）的（索取（qǔ））需求，並不能增強用戶與廣告主之間的關係。

 

3）好（hǎo）處的（de）標準（zhǔn）

在目前的激勵廣告中，廣（guǎng）告（主）給予用（yòng）戶的（de）好處類型多種多樣（yàng），積分、代金券、實物、儲存空（kōng）間、虛擬貨幣/道具等等，這種（zhǒng）“好處的非（fēi）標準化”使（shǐ）得用戶得到好處後的（de）使用（或者說消費）途徑（jìng）變得固定，阻礙了規模的擴大、範圍的擴散。

 

4）好處與產品的（de）契合

用戶和廣告主之間的（de）關係變化，不是獨立的，不（bú）能脫離產品的（de）核心體驗去看。

 

目前激勵廣告多見於遊戲。用戶在遊戲中的主要體驗是“玩”，得到廣告（gào）主（zhǔ）給予的好處是“免費（fèi）複活”，這個好處與產品的契合度就很高（gāo）——讓用戶更好更（gèng）愉快的玩遊戲。

 

同樣以趣頭條為例（lì），假設用戶（hù）從廣告主（zhǔ）那裏（lǐ）得到了10萬金幣（可提現），但趣頭條的半個核心體驗是“看新聞”，得金幣和（hé）看新聞之間的契合度，顯然是遠不（bú）如遊戲激勵廣告的——不說使用戶和廣告（主）之間達到強關係8，哪怕是4也極為（wéi）勉強。

 

隻激（jī）勵用戶（隻給好處），不契合（hé）產（chǎn）品，是很難實現激勵廣告的真正價值的。容（róng）易走上“隻用利益收買用戶而產品無（wú）未來”的不歸路。

 

…………

 

倘若能同（tóng）時從（cóng）這四個要素上（shàng）取（qǔ）得突（tū）破（pò），用戶（hù）和廣告（主）之間要達到（dào）並穩固在強關係8及以上，也就水到渠成了。

 

 

三

興趣圈子

 

我在圍觀的一個產品（pǐn）經理群裏看到一位（wèi）PM分享過這（zhè）樣一句話，

"

現在所有大廠全部上圈子了，這就是在爭（zhēng）奪貼吧的遺產。

"

圈子指的是興趣群組。細捋一遍確實如此（cǐ），微信圈子、微（wēi）博超話、知乎圈子、飛（fēi）聊小組等等等等。各家圈子產品的細節或許略（luè）有差異，但和百度貼吧、豆瓣小組在本質上都是（shì）一樣的：相同愛好者的線上聚集地。

 

對於（yú）微信圈（quān）子們來說，不得不麵臨一個靈魂拷問：

即使（shǐ）圈子們做到貼吧（ba）的巔峰數據，做到10億用戶、820萬個興（xìng）趣小（xiǎo）組、月（yuè）活躍用戶近3億、日均話題總量過億、日均瀏覽量（liàng）超27億次……又能（néng）怎樣（yàng）？能夠保證不會像貼吧一樣沉淪嗎？

如果沒有質變的新玩法，很難說（shuō）不會曆史重演。

 

 

四

圈子+激勵

 

或許，

對圈子們來說，加入激勵廣告，會產生一個可帶來質變的新玩法；

同樣，對激勵廣告來說，加上圈子，能夠從四要素上取得突破，使用戶和廣告（gào）（主（zhǔ））之（zhī）間達到並（bìng）穩固在強關係（xì）8及以上；

 

幹柴烈火，地（dì）動山搖（yáo）。

 

 

1）用戶身（shēn）份

用戶從廣告主那裏得到好處的同時，所在的興趣圈子也受益——不隻為自己，也為集體做貢獻。

 

2）廣告主直接給予

 

3）好處=廣告費用=錢=標準化（huà）

 

4）錢與圈子的（de）契合

用戶在圈子產品中（zhōng）的主要體驗是“興趣（qù）”，得到（dào）廣告主給予的好處是“錢”（自己得到錢的（de）同時，興趣圈子作為集體也得到錢），這些（xiē）錢可用來：

①捐給集體——經營興趣圈子

②讚賞好貼——激勵創作者持續貢獻內（nèi）容

③提現——滿足（zú）自己

好處（錢）與產品（圈子）的契合度——得到錢用來經營興趣圈子，在這裏或許算不上完美，但絕對在及格線以上。

 

綜合以上四要（yào）素，用戶和廣告（gào）（主）可以實現達到並穩固在強關係8及以上的目標。且從底層架構（gòu）更自洽（qià）的角度，為圈子玩法提供了一個可帶來質變的新思路。

 

…………

 

廣告主在平台投放的費用，大頭給了（圈（quān）子）用戶，平台拿小頭，這是否又會使得平台產生另一種（zhǒng）形式的“商業化艱難”“市場有（yǒu）限（xiàn）”“天花板（bǎn）明顯”？

 

這又是另一個（pian）課（wen）題（zhang）了。

 

…………

 

如果貼吧（ba）們船大難調頭，在底層架構足夠自洽的基（jī）礎上，總會有小團隊放手一搏——趟一趟“圈子+激勵”能否走出（chū）一條（tiáo）光明路。

 

好（hǎo）像剛剛開始，好（hǎo）像，早已結束