今天的主角是“動態營銷”模型你還在糾（jiū）展（zhǎn）示道（dào）具結4P還是4C嗎？山無定勢，水無常形（xíng）這句話用在營銷方麵最合（hé）適不過了，受不同產品、不同目（mù）標群體、區（qū）域差異化這些客（kè）觀因（yīn）素的影響（xiǎng），如果隻把營銷固化在4P（產品product、價格price、渠（qú）道place、促銷（xiāo）promotion）、4S（滿意satisfaction、服務service、速度speed、誠展示（shì）道（dào）具意sincerity）、4C（消費者consumer、成本cost、便利（lì）convenience、溝通communication）等理論上，似（sì）乎有違營銷的（de）真諦。

    營銷從來都是動態調整的，不會有歇止的時候，這是市場環境、市場博弈和產品生命周期（qī）所帶來（lái）的必然（rán）結果。

    動態營銷模型：與市場聯動所謂動（dòng）態組合營銷，就是（shì）展示（shì）道具隨著客戶需求的變化，帶來市場中各種要素的改變，需要企業不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動（dòng）態地適應市場變化營銷工（gōng）作麵對的是（shì）市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因（yīn）素都是變動的，因此，營銷活動必然是動態的。

    隻有動態的營銷才能保（bǎo）證營銷（xiāo）的效果具體哪些要素在動呢？來看下麵的圖：

    營銷戰略的影響因（yīn）素動展示道具態組合營（yíng）銷係統的核心是由（yóu）於客戶需（xū）求（qiú）的改變，帶來市場（chǎng）中各種（zhǒng）因素的變化，而要掌握各種因素的（de）變化就（jiù）要進行調研隻有深入（rù）的調（diào）查、科學的研究，才能（néng）透徹地了解（jiě）市場，為科學合理的營銷策（cè）略提供依據在深入調查、科學研（yán）究的基礎之上製定的營銷策略才可能（néng）是正確的策（cè）略。

    動態營銷模型與傳統營銷（xiāo）要素的關聯實戰：最終目的是對營銷的管展示道具理運用動態（tài）組合營銷模型，對營銷活動的效果進行監控，並根（gēn）據企業（yè）營（yíng）銷環境、消費者需求（qiú）、市場成熟度、競爭策略的變化，調整營（yíng）銷策略（luè），確定更加合理的營銷方案。

    1.先對環境做個判（pàn）斷企業需（xū）要根據外部環境的變化來變換自己的（de）營銷模型當你所在行業和市場混亂時，就隻能（néng）走極左路線，行業和市場成熟了（le）你再回歸正（zhèng）常，否則你與市場展示道具格格不入，很難發展舉個例子，國產手機市場的你死我活爭奪，廠商都（dōu）在飆配（pèi）置的時候，你獨喊“夠用就好”，除非你有足夠的品牌魅力或用戶粘性，否則就是死路（lù）一條。

    錘子（zǐ）手（shǒu）機前兩代產品，吃的就是這個虧

    2.消費者的需（xū）要，你真的知道（dào）嗎消費者的價格（gé）敏感性（xìng）和需求（qiú）特性對營銷（xiāo）模型選擇影響最大價格敏感性體現的是隨著價格下降，市場展示道具需求規模增加的速度需求規模增加得越快，說明（míng）價格（gé）彈性越大反（fǎn）之，價格彈（dàn）性越小價格彈性越（yuè）大，采（cǎi）用以價格策（cè）略為營銷策略重心就越有效（xiào）。

    這一點，必須（xū）結（jié）合企（qǐ）業的產品，做好（hǎo）自身的定位

    3.把（bǎ）握市場成熟度的時空差異根據市場的成熟度，企業需要選擇不同的營銷模型在陌生市場和新進入（rù）的市場（chǎng），由（yóu）於顧客對產品缺乏認識，應（yīng）該選擇以推展示道具廣、傳播為核心的營銷（xiāo）模型；如果是高技術產品，也可以采用以產品為核心的營銷模型；如果是原創產品，采用以產品為核心的模型；如果是新穎但非原創的（de）產品，則要以推（tuī）廣為核心；隨著市場不斷發展，進入成長期和發展期，企業的營銷應（yīng）該慢慢轉向以渠道為核心的模型。

    對市場成熟度的判斷，既要關注消費者市（shì）場，又可以從主要競爭對展示道具手的情況中推斷。

    4.知己知彼（bǐ）洞悉競（jìng）爭格局營銷是個互動博弈的過程，需要（yào）根據競爭對手的策略和模型（xíng）變化進行選擇（zé）所謂“兵無常勢，水無常形”在雙方（fāng）博弈中如何動態轉換營銷模型是很重要的競爭博弈的營銷模型選擇，應該考慮到三個（gè）方麵因素：競爭對手（shǒu）的實力、競（jìng）爭（zhēng）對手的營銷策略重心以及其他營銷策（cè）略（luè）重心的（de）有效性。

    具體（tǐ）來說，有展示道具兩種選擇：一是主動回避（bì）當競爭（zhēng）對手實力較強，則采用主動回避的方式，選擇其他有效的營銷策略重心二是迎頭痛（tòng）擊（jī）雖然（rán）競爭對手實力強大，但是，自己有沒有其他有效的營銷策略重心可以選擇，或者是競爭對手實（shí）力不強（qiáng），可以采用與競（jìng）爭（zhēng）對（duì）手相同的策（cè）略導向（xiàng），與對手直麵力拚。

    一般來說，這種做法的風（fēng）險要大於第一種，也是時下終端戰（zhàn）、展示道具促銷戰、價格戰風起（qǐ）雲（yún）湧的根本原因。無論是回避還是直麵競爭，都建立在對自身（shēn）情況的準確判斷上。

    掌握（wò）各種（zhǒng）因素的變化的前提是調研：隻有深入市場（chǎng）洞察，才能透徹地掌握市場，為（wéi）科學合理的營銷策略提供依據在深入調查，科（kē）學研究的基礎之上（shàng）製定的營銷策略才可能是正確的策略，不斷地調研，不斷地調整（zhěng）營銷思路，這樣的動態營銷可展示道具以使（shǐ）企業的產品不斷地滿足客戶的需求，你的戰略才可能保持新鮮。